Si pensamos ¿a quién queremos atraer? Seguramente la respuesta será a todos, pero ese todo se traduce en nadie. Una marca no puede vender a todo el mundo porque no todos somos iguales, al igual que nuestro nombre SÉ TÚ las compañías deben tener su segmento establecido para poder ser ellas.
Existen diferentes variables para establecer el segmento de mercado:
Variables de segmentación de mercado:
Geográficas: países, regiones, ciudades o códigos postales.
Demográficas: género, edad, ingresos, educación, profesión, clase social, religión o nacionalidad.
Psicográficas: estilo de vida y personalidad.
Conductual: frecuencia de uso del producto, búsqueda del beneficio, nivel de fidelidad, actitud hacia el producto.
Además, al investigar conseguimos una gran pagina llamada https://robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentacion-de-mercado-concepto-y-enfoque donde nos hablan de los Enfoques de segmentación de mercado:
Dentro de la segmentación de mercado encontramos diferentes enfoques. El grado de segmentación que adopte cada empresa dependerá exclusivamente de los recursos que disponga y de los objetivos que tenga establecidos.
Dentro de la segmentación de mercado encontramos diferentes enfoques. El grado de segmentación que adopte cada empresa dependerá exclusivamente de los recursos que disponga y de los objetivos que tenga establecidos.
El marketing masivo es el punto de partida de la segmentación, se caracteriza por producir, comunicar y distribuir masivamente un único producto para todos los clientes. Este enfoque ha sido el más utilizado por las empresas durante décadas. Hoy en día es difícil llegar al público masivamente, además resulta muy poco rentable por la gran diversidad de medios de comunicación y de puntos de distribución.
El marketing de segmentos se encuentra prácticamente a mitad de camino entre el marketing masivo y el marketing personalizado. Como comentaba al principio la segmentación trata de dividir el mercado en grupos con características y necesidades semejantes, el objetivo del marketing de segmentos es adaptar la oferta de la empresa a las necesidades de estos grupos.
El marketing de nichos da un paso más en la segmentación de mercado, trata de reducir aún más el enfoque de segmentación, buscando mercados más pequeños con necesidades que no se encuentran correctamente satisfechas. Normalmente podemos encontrar los nichos de mercado dividiendo segmentos en subsegmentos, pero es necesario encontrar el equilibrio perfecto entre la especialización del mercado y la rentabilidad, es decir los nichos han de tener el suficiente tamaño como para que sean rentables.
El marketing personalizado o también conocido como “marketing de uno a uno” es el último nivel de segmentación. Este enfoque de segmentación de mercado trata a los clientes de forma individual, ahora gracias a la tecnología también es posible aplicarlo a un mercado de masas y ofrecer productos de forma individual. Al cliente se le da la oportunidad de participar en el diseño del producto o de la oferta, obteniendo así una alta personalización.
Después de informarnos decidimos compartir con ustedes la segmentación SÉ TÚ
La revista Sé Cool, Sé tú, está dirigida a hombres y mujeres, ENTRE 18 Y 25 años en Venezuela, interesados en el mundo de la cosmética eco-friendly y natural.
BUYER PERSONA
Nuestro Buyer Persona se llama Sarah, se identifica como una chica venezolana de 22 años amante de la cosmética. Una chica consciente que quiere cuidarse y cuidar el planeta. Busca la belleza en lo auténtico y lo natural. Destina su presupuesto mensual en adquirir productos eco-friendly y le interesa mantenerse actualizada en el mundo de la cosmética verde.
Por otro lado, queremos presentarles la segmentación de mercados de ciertas marcas de cosmética natural con las que hemos trabajado:
Be Different
Es una línea de cosmética natural dirigida a hombres y mujeres entre 18 y 25 años, residentes en España que buscan sentirse guapos, realmente únicos y diferentes a los demás, que cuidan su naturalidad, que resaltan su vitalidad y que, en definitiva, buscan sacar la mejor versión de si mismos.
Fenty Beauty
Fenty beauty es una marca de cosmética natural destinada a mujeres de pieles diferentes entre 20 y 30 años que buscan sentirse bellas y cómodas en cualquier ocasión.
Rare Beauty
La línea de cosmética de Selena Gómez esta dirigida a hombres y mujeres entre 20 y 28 años que quieren aceptar su propia excepcionalidad y celebran la rareza de ser ellos mismos.
Ilia Beauty
Ilia Beauty es una marca de cosmética natural orientada a mujeres canadienses entre los 26 y 35 años que buscan proteger y revitalizar la piel con productos eco-friendly.
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